Lo primero de todo para entender que ventajas o desventajas tiene un tipo de estrategia automática en Google Ads, es definiéndola. Por lo que te explicaremos a continuación todo lo que necesitas saber sobre las ventajas y desventajas del CPA.
¿Qué es el CPA objetivo en Google ADS?
Cuando lanzamos una campaña en Google Ads, tienes diversas opciones de seleccionar distintas estrategias de puja automáticas. Es decir, la plataforma decide cuánto inviertes para conseguir un objetivo.
Y una de estas opciones es la de «maximizar conversiones», el CPA objetivo es una funcionalidad específica de esta estrategia, que sirve para conseguir más rentabilidad.
- Maximizar conversiones
Google Ads, ajusta las pujas para conseguir el máximo número de conversiones con el presupuesto total que dispongas. Por ejemplo: si disponemos de 400€ para invertir en tu campaña, Google aprovechará al máximo ese presupuesto para conseguir el mayor número de leads.
Sin embargo, debes estar al tanto de como proceden los resultados ya que puedes llegar a pagar mucho por cada conversión y que al final no te salga rentable.
¿Qué es CPA?
Las siglas significan Coste por Adquisición. Te permite indicarle a Google cuánto estás dispuesto a pujar en promedio para conseguir que la persona que pinche en tu anuncio realice una acción determinada. Como por ejemplo, comprar un producto, rellenar un formulario… Debes de tener en cuenta que el CPA es una cifra orientativa que Google tratará de acercarse.
Pongamos un ejemplo, si aplicamos un CPA de 20€, implica que algunas conversiones te saldrán sobre 25€ o 15€, pero se mantendrá en los 20€ que fijastes.
Ahora vamos a explicar algunas de las ventajas y desventajas del CPA.
Ventajas y desventajas del CPA
Según las circunstancias de la campaña y cliente, será más o menos recomendable que uses esta estrategia de puja automática.
Pros
Dosificas mejor tu presupuesto, si fijas este objetivo para conseguir leads, Google debería de ajustarse a esa puja y no exceder. Puedes planificar y hacer una previsión mejor de lo que necesitas invertir en tus campañas.
Da lugar a formatos y estrategias de ventas menos invasivas ya que se basa en la capacidad de convencer al usuario para que realice una acción. No se tiene que pagar por la cantidad de clics que hagan los usuarios ni impresiones.
Contras
Debes de tener un histórico de conversiones para aplicar una estrategia de CPA, Google necesita tener referencias de cuánto has tenido que invertir en campañas anteriores para obtener una conversión. Si no tenías el seguimiento de conversiones activo no podrás utilizar CPA objetivo.
Necesitas conocimientos avanzados de estrategia online para aplicar el CPA objetivo adecuado.
Se trata de una opción poco viable para empresas que cuenten con pequeño margen de ventas.
¿Cómo se puede calcular?
Esta es la gran incógnita de muchos.
Lo primero es realizar una lista con lo que necesitarás para poder captar leads. Personal del departamento de Marketing, SEO, Software, CRM entre otros y calcular la inversión final de la empresa. Lo siguiente es realizar un sondeo para determinar la cantidad de clientes que ha conseguido la empresa. Entonces cogemos la inversión total entre el número de clientes que se han conseguido al año. El resultado es lo que le ha costado a la empresa poder captar un cliente.
En el caso de las campañas, debes de observar el coste por conversión que has obtenido en los últimos 30 días y fijar el coste del CPA objetivo que quieres para conseguir el lead.
Consejos para reducir al máximo el CPA
Para ayudar a reducir el coste, deberás:
Segmentar
Crear anuncios bien segmentados para poder llegar a audiencias más cualificadas. Por ejemplo si haces una campaña para un fisioterapeuta, al cliente le interesará aparecer por términos como:
Fisioterapeutas
Fisioterapia
Clínica de fisioterapia
En vez de crear un único anuncios que active todas las palabras claves, debes de crear un anuncio que solo active en búsquedas sobre: «clínica de fisioterapia» y así con las demás. Así el que busque la clínica verá un anuncio específico sobre lo que busca y es más probable que haga clic sobre el.
Por otro lado, incluye palabras claves negativas. Es decir, bloquear términos que puedan aparecer por nuestras palabras claves que no nos interesen. En este caso por ejemplo que apareciera: Dónde estudiar fisioterapia en este caso la persona no tiene intención de ir a una clínica sino de estudiar fisioterapia por lo que no hará clic en tu anuncio.
Mejora el nivel de calidad de tus anuncios
Este parámetro determina cómo de útil es tu anuncio para los usuarios. Cuanta más calidad tenga, más fácil será que tus anuncios se muestren.
Por ejemplo si tus competidores pujan más que tú, pero el nivel de calidad de tus anuncios es superior, Google te posicionará por encima. Es decir, te costará menos conseguir cada clic y la conversión será más rentable.
¿Cómo puedes mejorar tu nivel de calidad?
Para mejorar los niveles de calidad de tus anuncios se tiene en cuenta:
CTR esperado: mide el CTR de tus campañas anteriores y competidores para estimar cuántos clics recibirán tus anuncios.
Relevancia del anuncio: Google analiza la correlación entre texto del anuncio y palabras claves.
Landing: comprueba que haya coherencia entre tu anuncios y la información que das en la página de destino.
Además de este matiz con la landing page, es importante tenerla optimizada, ya que si un usuario hace clic en el anuncio y la página no carga o el texto no le ofrece la información que le interesa, no hará ninguna acción.
Para ello debes de comprobar que:
Haya buena velocidad de carga, diseño responsive, párrafos cortos, y usar técnicas de redacción persuasiva para aumentar más la conversión.
Habla de temas de problemas o necesidades que necesite el usuario, explícales como puedes ayudarle, destaca la diferencia entre tus competidores e invítalos a pasar a la acción.
Establecer límites de pujas obligatorios
Aparte de la función del CPA de establecer un gasto, también puedes aplicar un límite exacto y que Google no pueda pujar más. Por ejemplo que no haya conversiones a 25€ si estableciste 20€. Esto puede ser una decisión errónea ya que en algunos casos podrías conseguir leads con 25€, pero como el límite al estar en 20€ Google no puede pujar por ellos.
Para finalizar este artículo, te recomendamos que le eches un vistazo a un artículo relacionado sobre cuál es el plan más económico en Netflix dentro de su plataforma. Netflix, cada vez lo usan más personas y es por ello que se aprovecha al máximo las oportunidades de insertar anuncios para publicitar a empresas y a negocios que sean de interés para aquellas personas que lo utilizan frecuentemente.
Equipo PubliUP
