La Generación Z esta acaparando las miradas de las grandes empresas de publicidad y de marketing en los últimos años. No cabe duda que es un publico muy interesante para los consumidores y se están abriendo paso a paso a más canales de Redes Sociales.
¿Por qué las empresas utilizan a la Generación Z en sus campañas publicitarias?
A todos los consumidores les gusta lo que ven en los anuncios online. En general, más de la mitad de los consumidores hacen clic en anuncios y la mitad compra productos en esos anuncios. 3 de cada 5 consumidores de la Generación Z y millennials confirmaron que hacen clic en los anuncios mientras navegan por internet. El mismo número dijo que compra productos que se les recomiendan en anuncios. Actualmente la Generación Z representa al 40% de los consumidores.
Todas las generaciones descubren nuevos productos mediante anuncios patrocinados por ello la publicidad online no siempre se trata de conversión, también dar a conocer más una marca entre todas las generaciones de consumidores y es por ello que cada día más y más personas conocen a las marcas porque siguen a personas que son interesantes para ellas y promueven la marca. Para que puedas saber las tendencias de la población más joven o lo que les podrá atraer de tu negocio es imprescindible contar con una cuenta de Google Analyctis 4 para estar al día de las búsquedas.
Las marcas quieren colocarse en lo que en marketing se denomina «short list», es decir, la pequeña lista de marcas que un cliente tiene en la cabeza. Si pensáis marcas de un determinado sector o servicio veréis como a la cabeza os vienen 3-5 marcas, no mas. Pues bien las marcas quieren estar en ese «Top of Mind» del cliente.
El objetivo del profesional de las campañas publicitarias es asociar los valores de la marca, (innovación, transparencia, seguridad.) con los valores o cualidades del personaje con el se quiere establecer la asociación, para que la comprensión por parte del cliente o potencial cliente sea más fácil y rápida.
Hábitos de compra de la Generación Z
Algunos de los hábitos de compra más importantes en cuanto a los intereses y a los hábitos de compra de la Generación Z son:
- Inclinación por el reciclaje y protección por lo animales: Prefieren compañías que garanticen su compromiso ecológico o que no testen con animales
- Con alto nivel de exigencia: están dispuestos a comparar cualquier productos siempre y cuando la calidad sea alta o se les pueda garantizar que ese producto es el mejor.
- Opiniones de otras personas: antes de comprar un productos hace una pequeña investigación sobre las opiniones de ese productos y preguntan incluso a familiares o personas conocidas para saber su opinión sobre el producto y de ahí decidir si comprarlo o no.
- Sencillo acceso a la información: No son personas ingenuas que se puedan creer lo que anuncian, sino que buscan información al respecto para comprobar la veracidad de lo que se les esta anunciando.
- Altamente visuales: Están acostumbrados a la publicidad en medios digitales como en el móvil, en series o en anuncios de televisión. Es un gran punto para poder llegar a su interés, ya que si la campaña publicitaria no esta en las redes no será llamativa para ellos.
- Les gusta experimentar: Fidelizar a los jóvenes es una de las tareas más complicadas para una empresa ya que si se sienten engañados o que no se les esta ofreciendo el servicio o producto que han comprado, se irán enseguida a otras marcas.
¿Por que tiene tanto éxito este tipo de publicidad en los jóvenes?
El gran éxito de las campañas publicitarias con la Generación Z es debido a la gran personalización de los anuncios y al ser un anuncio transparente que puede no parecer ni un anuncio ya que muchos de ellos son videos de menos de 1 minuto en un contesto gracioso. La consecuencia de este gusto por las recomendaciones por parte de estos jóvenes consumidores tiene que ver con la personalización de los anuncios. Cuanto más, mejor. De hecho, casi las ¾ partes de los integrantes de la Generación Z y los millenials (algo menos de los Baby Boomers o de los integrantes de la Generación X) admiten comprar según les impacte la recomendación de anuncio de cada producto.
5 Campañas publicitarias de Generación Z
1. Campaña publicitaria de Samsung con Marina (Rivers)
Marina comenzó subiendo videos de challenges de bailes mientras estaba en el instituto. Marina siguió generando contenido en casa y gano seguidores, empezando ya a conocerse como «Rivers» y quitándose un poco la etiqueta de «la chica que graba videos en clase». Tal fue su impacto que se ha convertido en todo un referente de las redes sociales. Otra marca que vio un potencial en la Generación Z fue Samsung, apostando por Marina para sacar una campaña de un nuevo Smartphone Si quieres ver contenido de ella ve a su Instagram. Recuerda que para que una campaña sea viral es importante contar con una buena estrategia para tus anuncios de Instagram Ads.
2. Campaña publicitaria de llaollao
La ultima campaña con un gran éxito es la de llallao. La campaña empezó el día 6 de septiembre con una maquina rota de llaollao en la que no paraba de salir yogur helado y los dos trabajadores que estaban ahí tenían que ir detrás de las personas para no desperdiciar sus productos. Tal ha sido el escandalo de esta campaña para anunciar la nueva apertura del nuevo llaollao en la plaza de Callao que han hecho hasta un video del yogur helado más famoso recorriendo las calles de Madrid. Video de llaollao en Gran Vía
3. Campaña publicitaria del El Internado las Cumbres
Amazon a parte de ser una empresa líder en ventas también es la primera que invierte en la publicidad con la generación Z. En este anuncio podemos ver a la famosa «Dakota» de hermano mayor con Pedro García Aguado en un contexto completamente distinto a lo visto en televisión. El internado las cumbres es un colegio para jóvenes conflictivos y por ello salen personajes polémicos en este video como pueden ter Dakota, El pequeño Nicolás, Omar Montes y Saray. Gracias a esta campaña muchos usuarios que eran reacios a una nueva serie del internado ya que tenían añoranza de la primera serie del 2007 fueron a ver la nueva serie del Internado las Cumbres.
4. Campaña publicitaria de McDonald´s con Aitana
https://www.youtube.com/watch?v=Px8t0B_kLoc
Este anuncio ha sido uno de los más comentados hasta el momento del 2021. La empresa McDonald´s quiso sacar un menú con el nombre de la famosa cantante de OT llamándolo «CBO Aitana». La campaña fue bien al principio pero luego salió a la luz una entrevista que hizo en una cadena en la que expresaba libremente que era célica. Millones de personas han hecho de este anuncio un autentico meme al subir un story o un video comiéndose el nuevo menú con el hashtag de #soyceliaca. Puedes ver más sobre esta polémica campaña.
5. Campaña publicitaria de Bifrutas Inbeatboxing
La marca lanza dos nuevos spots a nivel nacional, a ritmo de trap, tras cuatro años sin dejarse ver en el medio y sin dejar de lado las activaciones en medios digitales y radio. Esta propuesta de campaña publicitaria ha sido muy criticada al cantar trap el producto de bifrutas.
Conclusión
Obviamente, las empresas deben ser muy meticulosos a la hora de elegir a un nuevo influencer para sus campañas publicitarias porque no siempre salen bien paradas este tipo de alianzas, ya que cualquier acción que realice el personaje famoso en su vida durante la duración de la campaña puede ser crucial. Muchas empresas están apostando por la generación Z para sus campañas de publicidad a través de influencers, personas que son polémicas o de interés para los jóvenes para conseguir atraer a un publico más cambiante por las modas.
Lanzar una campaña de este tipo puede traer consigo muchas visualizaciones pero por otro lado debes apostar siempre por un personaje que sea fiel a sus valores y que vaya acorde con tu imagen de marca. Asique dinos ¿Estas listo para hacer publicidad con influencers?
Equipo Publiup
